信息的爆炸引起消费者对资讯的疲惫和焦虑，在快节奏的生活时代，只有紧贴人性概念的高度集中和不可取代性专用，才能在注意力紧缺的迷惑中“万绿丛中一点红”。
2、人性化产品细分：市场之所以越来越复杂，是因为科技的发展、供大于求程度的增加、贫富界面更加多层化和经济全球化带来的文化交叉等诸多因素所引起的人格爆炸性分化。这就要求立志“全面覆盖、纵深发展”的品牌酒类企业，必须在抓好主导人性产品的同时，还要兼顾不同消费界面的需求。只有这样，企业的市场占有率才能最大化，企业才有可能成为领导行业的航空母舰。
3、对立争宠：对于同质性较强的酒类企业来说，在同质竞争和差异竞争都难以致胜的情况下，可采用对立策略。所谓对立策略，就是当竞争对手定位的亮点推广比较成功时，针对其卖点提出对立的观念或概念，通过对人性好奇心的利用，顺势展示丰富的品牌内涵。要承认，对消费者注意力的竞争就是在消费者中争宠，争宠的方式为什么非要选择与对手同一方向的赛跑呢？跳出竞争的竞争是竞争境界的升华。比如白酒行业争先恐后称“酒王”、“酒霸”、“酒爷”时，有的白酒企业却心平气和地推广“小糊涂仙”、“老伙计”，而且比那些“酒王”、“酒霸”们更成功。当然为了对立而对立的空洞的作“秀”与郭野所倡导的有实质性内涵的“对立争宠”策略大相径庭。
4、进三策略：对前三名无条件的关注和馈赠，似乎是人类生物的遗传所造成。运动会选拔前三名，三好生评选前三名，消费者惯性购买和消费也是主选前三名。这就要求酒类企业，要想获得更多消费者的注意，就必须想方设法进入前三名，哪怕是一种纯粹的造势与攻关。比如云南红葡萄酒在云南一上市就公然“讨伐”行业霸主“长城”，给人的感觉是：云南红必然拥有“长城葡萄酒”的各种能力，于是品牌得以提升，由于“长城”的名次，云南红也就轻松地进入了前三名。结果，云南红不仅赢得了更多的消费者的注意，而且在云南区域市场也最终战胜了“长城”。 [本文共有 5 页，当前是第 4 页] <<上一页 下一页>>
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